Психологија и психијатрија

Како да се влијае врз луѓето

Кога некој е заинтересиран за тоа како да влијае врз луѓето и да управува со нив, многу луѓе забораваат на етичките аспекти, слободата на изразување на сопствената волја, како и можните последици. Затоа, пред да започнам со описот на различните психолошки карактеристики и методи на влијание, би сакал да ги забележам негативните страни и предупредувањата. Значи, ако човек постојано влијае врз некоја личност, приклонувајќи се кон одредени одлуки, не само што е фрустрирана неговата вољална функција, туку исто така и јадрото на самиот човек, кој живее спротивно на неговите убедувања, е уништено.

Има смисла да се размислува за тоа како да се влијае на психата на лице со поволни последици, придонесувајќи за неговиот развој или подобрување на расположението. Главното влијание не е вистинската информација презентирана на лицето, туку емоциите што се јавуваат во процесот на интеракција. Одговорот не се случи сам по себе, има мноштво фактори, и како резултат на тоа, можете да кажете исклучително непријатни работи, предизвикувајќи сочувство кон себе. Палетата за интонација, вербалните сигнали и некои сидра кои постојат во психата се користат за влијание.

Информациите вградени во потсвеста имаат силно влијание - тогаш лицето не само што ќе ги почитува и ги следи потребните рецепти, туку самостојно ќе изгради хармонична линија на однесување.

Психологија на влијание врз луѓето

Постојат многу трикови на психолошка перцепција што помагаат да дознаете како да влијаете врз другите луѓе. Дури и нема потреба да се користат одредени техники и трикови, но вреди да се запамти многу карактеристиките на психата и навреме да го уредуваат нивното однесување или карактеристики на презентацијата на информациите, а можете да ги користите случајно новите околности.

Една од најинтересните точки во особеностите на перцепцијата на другите е тоа што присуството на слабости и слабости кои не се критични за општествените норми и морал го прават лицето пријатно за другите. Ова ви овозможува да се релаксирате и престанете да се стремите да постигнете извонредност во сè - кога некое лице е близу, исто така сакате да бидете живи.

Значи, ако покажете замор на крајот од работниот ден, ќе предизвикате поголема доверба во тимот, и ако дојдете во несовршено облечена облека или со дамки од боја, тогаш нема да се сомневате во искреноста на вашите зборови.

Идеалитетот предизвикува напнатост и растојание, а присуството на мали недостатоци те прави поблиску до луѓето. Од блиска и доверлива дистанца, можете да си дозволите многу повеќе, а информациите нема да бидат подложени на остри критики.

Втората точка за да се постигне локација - третман по име. Соодветно име е звукот што лицето најчесто го слуша за слушање, реагирајќи на однесување и емоционално ниво.

Жалбата по име, пак, може да предизвика лице да се напрега - веднаш се сеќаваат на часовите и коментарите на училиштето, како и на работилниците. Името е нешто свето, а колку почесто се однесувате на некоја личност на овој начин, помирително и повересно ќе бидете со вас, и затоа поголемиот дел од информациите што сте ги кажале веднаш ќе падне во потсвеста. Сепак, вреди да не се претера, бидејќи честата референца по име може да предизвика рефлексија на тензии и недоверба.

Изградбата на вашите барања исто така може да се прилагоди во однос на карактеристиките на перцепцијата на лицето. Обидете се да ги избегнувате директните формулации, наместо да употребувате прашални интонации. Најдобрата опција е кога самиот му давате на лицето избор на што да прави, но во исто време ограничете го на оние опции кои ви одговараат лично. Односно кога ви треба помош во градината и нешта собрани од хемиско чистење, тогаш треба да прашате што избрало лицето да направи со овие предмети. Во овој контекст, можноста за одбивање е однапред отстранета, а бројот на изборите е намален на категориите кои ви се потребни.

Кога се чини дека некое лице ќе се спротивстави на некоја одлука или влијание, тогаш вреди да се разговара со него само за мали прашања, без да се доведува во прашање она што е потребно за вас. Во случај на патување, можете да се расправате за времето, транспортот и висината на багажот, но не и фактот за патување. Оваа техника функционира дури и со деца, оттргнувајќи од конфликтната точка - утринските трошоци може да вклучуваат расправии над облеката и лицето кое го носи ранецот, тогаш идејата дека постои опција да не одат на училиште е исклучена.

Друга опција е како да се постигне посакуваното - едноставно побарајте многу и непристапно, а потоа спуштете ја бариерата до потребното ниво. Лицето кое одбива големо барање може да се чувствува виновно, желбата да се ослободи од која е доста силна, па ако веднаш му се понуди можност да се исплати помалку, согласност веднаш доаѓа веднаш.

Луѓето влијаат едни на други дури и со пасивност, на пример, долгата пауза го прави лицето да каже повеќе за претходната тема. Несреќата на тишината се толерира психолошки, а општествените норми бараат постојан дијалог, па ако намерно ја одложите паузата, соговорникот ќе биде принуден да го пополни со нешто. За темите на таквите пломби, обично се избира последното дискутирано прашање или емоционалните искуства на соговорникот.

Општо земено, обидете се да зборувате помалку, давајќи им можност на друг да зборуваат, за да ја покажат својата позиција. Не само што сите претпочитаат да се слушаат, но тоа сè уште не е доволно во нашиот свет, па затоа веднаш се стекнуваат со доверба во добар слушател, кажувајќи се повеќе и повеќе. Дури и ако имате повеќе искуство и попрецизно познавање на некое прашање, сепак слушајте - ќе добивате информации за самиот човек и неговиот живот концепт, а прашањата поставени на време ќе помогнат да го свртите разговорот во вистинската насока.

Таквата карактеристика овозможува да се воспостави близок контакт, дека лицето чувствува дека тој е слушан, кога она што тој го рече е парафразирано, ги враќа истите информации, малку изменети во форма, но не во значење. Постепено, можете да ги додадете своите сопствени идеи на изразувањето на текстот на соговорникот (сè што ќе го додадете ќе се перцепира како ваши сопствени мисли).

Ова се главните карактеристики на човечката психа, овозможувајќи сè повеќе и повеќе да бидат под влијание: максимално ниво на доверба на соговорникот и манифестирање на нивната слобода. Колку повеќе ја совладувате уметноста на евоцирање на довербата и создавајќи можност за избор на личност и илузија за контрола на ситуацијата, толку повеќе моќ ќе добиете не само преку акции (кои можат да бидат присилени), туку и мотивационата и емоционалната сфера (тука е потребна само инспирација).

Начини и методи за влијание врз луѓето

Постојат одредени техники кои ви дозволуваат да влијаете на понатамошни ставови или однесувања на луѓето, а тие се опишани во литературата, постојано се дискутираа од психолози и социолози, но сепак продолжуваат да дејствуваат. Дури и ако некое лице веќе долго време е свесно за моментите на посебно влијание, тој сепак ќе биде изложен на него, единственото нешто што може да се промени е степенот и навремената свесност за манипулативното влијание, но неопходните чувства ќе имаат време да се случат, а некои дејства никогаш не можат да го достигнат нивото на свест.

Класиците на влијание се способноста да се направи пријател од непријател со помош на барање. Кога е бескорисно да се преговара, и нема логика да се измери силата, остануваат само позитивни методи на соработка. Природно, директната понуда може да предизвика само загриженост или агресија, па затоа е неопходно да се побара лице во најнеупорната позиција за одредена услуга што е добра за вас, но едноставно да се направи за него. Поставете пенкало, побарајте адреса, побарајте помош за да ја доведете кутијата во канцеларијата - таквите мали работи, направени со грижа, се попречени од натпреварувачка програма или програма која не им се допаѓа.

Изберете зборови според она што човек мисли за себе, дури и ако тие не се совпаѓаат со вашето гледиште за ситуацијата. Во некои точки тоа може да личи на ласкање, но ако таквите говори паднат во самата точка на само-перцепција, тогаш можеби ќе бидете прва личност која ќе ја процени другата, како што секогаш ја гледа. Бидејќи секој се обидува да се опкружува со истомисленици, тогаш по точната карактеризација на самиот човек може да се каже што и да посакате, ова исто така ќе се смета за вистина.

За да се доближи до доверба, може да се обидете да ја одрази не само човечката перцепција на светот, туку и нејзините физички манифестации. Копирањето на телото, стапката на глас и гласот се основите на невролингвистичкото програмирање, кое навистина функционира. Системот се заснова на фактот дека по соодветно копирање на гестови и други манифестации на некоја личност, може да започнете да ги внесувате вашите влијанија, и веќе тој ќе ги повторува вашите движења и мисли, како што конкретно го правите порано.

Овој механизам е изграден на високо ниво на само-важност, кога другите го копираат нашето однесување - на ниво на животните, целиот пакет се обидува да се прилагоди на манифестациите на лидерот. Значи, со влијанието, можно е да се користат не само логички компоненти, туку и еволутивно положени несвесни механизми. Кога комуницирате со некое лице, покажете го вашето учество и разбирање за тоа за што зборуваат и вашиот заеднички дијалог - поздрав, притиснете, повторете ги последните зборови и користете други техники кои го потврдуваат вашето активно учество во комуникацијата.

Важна точка е изборот на емоционален соговорник, кога правите барање или предлог. Значи, уморна личност е малку веројатно да одбие, наместо тоа, тој ќе го одложи донесувањето на одлуки до друг ден - додека шансите за позитивен исход се зголемуваат. Во добро расположение, едно лице брзо се согласува со едноставни и разбирливи барања, каде што не е потребно да ги реши моменталните моменти и да размисли како најдобро да се продолжи. Затоа, ако имате подготвен конкретен план за кој е потребна само дозвола, тогаш почекајте високи духови, но ако треба да решите неколку нејасни прашања, тогаш изберете втора половина од денот кога луѓето се уморни.

Обидете се да започнете мал - ве молиме прочитајте ја статијата или одете со вас во најблиската канцеларија, слушајте песна или посетете слободна изложба. Ваквите постапки го оставаат чувството дека лицето веќе направило нешто во потребната насока, т.е. кога ќе го понудите да го посетувате платеното продолжување на слободното предавање, тој ќе се согласи побрзо. Главната работа во овој фазен приод е да се набљудуваат паузите, да се протега секој чекор неколку дена или недели. Два принципа работат тука одеднаш - паузи, за време на кои едно лице ќе има време да размислува за тоа што се случува, да се чувствува обврзано, а исто така и да ги процени своите вложени напори. Секогаш е полесно да се откажеш од тоа каде вашата енергија уште не е испратена, отколку во безвреден процес каде што беше инвестирано најмалку време.

Побарајте што е корисно за некое лице и започнете со позиционирање на неговите интереси, бидејќи главната мотивација е лична мотивација. Кога е невозможно да се најде нешто. Што може да му се даде на соговорникот (емоции, наслови, чувство на припадност или отстранување на чувствата на вина), тогаш користете два директни ефекти, кои понекогаш работат таму каде што сите техники на влијание се немоќни. Првиот е учтиво барање, восхитувајќи се со својата искреност, отвореност и интелигенција. Многу, подложни на чести манипулации, повеќе од кога и да ценат тоа е отворена жалба. Втората опција за фер третман - исплата на готовина на посакуваниот резултат. Ваквиот деловен пристап е способен да ги реши многу конфликтни моменти и да ги направи дури и поранешните конкуренти да соработуваат.

Погледнете го видеото: Како загадувањето влијае врз здравјето на луѓето? (Јануари 2020).

Загрузка...