Психологија и психијатрија

Уметност на убедување

Уметноста на убедување е цела низа техники и техники кои ви овозможуваат да постигнете напредок во вашиот живот, да преговарате со луѓе, да ги браните своите сопствени интереси и ставови. Уметноста на убедување може да биде вродена, и луѓето кои се опремени со овој квалитет стануваат лидери, лесно можат да добијат што сакаат, а многу од околината се обидуваат да станат свои пријатели. Но, тоа не значи дека уметноста на инстант убедување не може да се развие намерно. Познавањето на разни манипулативни техники, психолошките карактеристики и развојот на специфични вештини на влијание може да ја направи секоја личност господар на влијание врз другите.

Механизмите кои влијаат врз донесувањето одлуки на човекот беа достапни пред многу векови и беа откриени од филозофи и политичари на интуитивен и емпириски начин. Само подоцна, многу од советите на античките текстови биле потврдени со официјални научни психолошки откритија. Зголемената популаризација на таквото знаење доведува до фактот дека луѓето ги користат како лични и наемни целини, дури и ако на почетокот постоела потреба за решавање на значајни државни задачи.

Во моментов, постојат училишта кои учат влијание, како и спротивставување на друго убедување. Старите методи престануваат да работат, бидејќи практично целата популација е свесна за нив и научила логично да се спротивстави и веднаш да ги забележи обидите за изложеност. Уметноста на разумно убедување станува главна задача на развојот на комуникативната компонента, каде што ќе бидат вклучени интересите на сите страни и ќе се почитува слободната волја на оној кој е убеден да донесува одлука.

Моќта на убедување е уметност

Способноста да се убедат другите да ја прифатат својата гледна точка или неопходната одлука во многу кругови се смета за уметност на ораторство. Тоа е способноста да се изградат монолози и дијалози, правилно поставени акценти, способноста за избор на соодветен текст им овозможува на луѓето да постигнат резултати. Убедување е директно поврзано со елоквентност, бидејќи тоа е можност да се зборува факти или нерешени прашања на таков начин што ќе им донесат позитивни емоции на слушателите.

Размислувајќи за тоа што е уметноста на убедување или како да го добиете она што го сакате, луѓето често забораваат на важноста на емоционалната состојба на соговорникот и бараат само за своја корист, што го негира напор.

Точното верување е секогаш насочено кон создавање на уникатна емоционална позадина за противникот, ова е способноста да се истакнат важни моменти за една личност и да се влијае преку нив. Директната фактуализација и принуда преку емоционален притисок често не даваат такви висококвалитетни резултати како што е создавањето на вистинскиот став кај некоја личност, способноста да го натера да ве слуша со восхит. Елоквенцијата и емоционалниот проток се главните движечки сили во убедувањето на другите луѓе, како и суптилното чувство на емоционална позадина.

Способноста да се убедат луѓето исто така се нарекува и уметничка форма, бидејќи ги вклучува основите на сценското занаетчиство, уметничката конструкција на текстот и сценаризираниот акцент на презентацијата на информациите во овој процес. Секој контакт изграден со цел да се убеди некоја личност секогаш е малку како игра, а областите каде што се применува вештината се многу широк.

Мултидимензионалноста на вештините што се потребни за да ги убедат луѓето може да изгледаат прилично широки, но има многу достапни методи. Но, сето ова може да се искористи, како при решавање на обични секојдневни проблеми или конфликти во врска со паркинг простор, како и промоција на вашиот сопствен проект и во преговори со несоодветни личности.

Методи за убедување

Методи на убедување на луѓето целосно да се елиминираат наметнувањето на нивните мислења или спорови, секогаш е интеракција и желба да се предизвика свесна лична желба во една личност за поддршка на предложената опција. Вреди да се напомене дека не само вербално влијание им припаѓаат убедливи фактори, туку и човечки акции. Понекогаш активностите одлучуваат многу повеќе од час разговори, монолози, дебати и аргументи на корист. Важно е да ја користите целата палета на влијание за максимален ефект, т.е. во случај на разговор, не треба да се занемарат паузите и гласноста на говорот, а во контекст на ефективни потврди, потребно е да се задржи кореспонденцијата на главната избрана линија.

Како да ја научите уметноста на убедување? Првото нешто што треба да направите е да се создаде поволна атмосфера, без тензија. Лице кое е во скептична положба или изложува сè на анализа и евалуација е посклоно да се спротивстави од оној кој е внатрешно опуштен.

Без оглед на вашата способност да ја одредите внатрешната состојба на некоја личност, бидејќи можете да почнете со шега, комплимент, духовна забелешка што ќе ви овозможи малку да ја смирите ситуацијата малку на почетокот. Но, бидете сигурни дека шегата не е само фрлена во воздух, туку е контекстуално поврзана со понатамошен говор. Покрај фактот што ќе помогне да се создадат необични причини за понатамошен разговор и ќе му помогне на лицето првично да се поврзе со разговор со нешто пријатно, исто така ја исклучувате исклученоста на комуникацијата.

Мазноста на протокот на разговор создава чувство на нејзината природна и природна природа, што значи дека противникот смета дека темата што се разгледува била родена самостојно, или можеби дури и им била понудена, со што се елиминираат сомневањата за манипулација со свеста.

Со цел да ги промовираат своите решенија за одредени проблеми, начинот на првичните прашања, кои се користат за одредување на низа теми, помага добро. Односно на самиот почеток на комуникацијата, на друго лице му се поставува максималниот број на прашања во врска со заедничката кауза, а потоа се обезбедуваат одговори кои ви се потребни. Поради почетната насока на внимание, добиваме максимален хит и меморирање на информациите, и бидејќи бројот на прашања првично е голем, лицето нема подготвени одговори, но има мало ниво на стрес диктиран од желбата да се најдат. Во такви ситуации, лицето е подложно на брзото усвојување на предложената гледна точка, со цел да се отстрани чувството на неговата сопствена неспособност.

Признајте ја можноста за вашите грешки, користете јазик што подразбира соработка, а не конфронтација. Кога ќе му соопштите на личноста дека сте способни да ја докажете својата положба кон него, ставате себеси во позиција на непријател, противник однапред, но ако споменете дека вашето мислење може да биде погрешно, затоа би сакале да се консултирате и да најдете заедничко решение, а потоа автоматски да го преведете другото лице сојузник ранг. Чувството дека сте на едната страна отстранува половина од критиките и несогласување, придонесувајќи кон желбата за интеракција.

Не плашете се од критики, напротив, земете го брзо, давајќи проширена верзија на точно каде и зошто не сте во право. Ова дава впечаток на размислување, а исто така го разоружува и другиот во наведувањето на вашите слабости и негативни мисли. Кога некој самиот се критикува, другиот нема друг избор освен да пронајде зрно вистина, позитивни моменти или да се сврти и да замине, наместо да ги нарушува баналните правила на културна комуникација.

Секако, целиот разговор треба да биде изграден во пријателска насока, фокусирајќи се на заеднички ставови или на истите проблеми. Главната задача на секое верување не е толку да ги вложите своите мисли како личност, туку да станете пријатели, тогаш секое твое мислење ќе биде вредно, па дури и крајно спротивставени мисли нема да бидат остро критикувани. Создавањето на атмосфера на заедништво овозможува не само да се најде максимална сличност со соговорникот, туку и неколку трикови на почетокот на разговорот. Значи, психолозите препорачуваат да ја градат интеракцијата на таков начин што за првпат да добијат што е можно повеќе афирмативни одговори и договори, дури и не мора да се изразуваат гласно. Можете да започнете разговор со наведување на очигледните факти дека е едноставно невозможно да се расправа - времето, најновите вести, должината на редот или присуството на кафе во машината. Не е неопходно да се бараат глобални прашања, каде што соговорникот се согласува со вас, доволно е разбирливо разбирање дека улицата е жешка.

Потребно е претпазливо да се користи техниката на прелиминарните договори, бидејќи скоро сите веќе знаат за тоа и лесно ги пресметуваат таквите моменти. Човекот внатрешно ќе се напрега, ќе сфати дека го манипулира своето мислење, а во прилично сурова и голо форма. Способноста да се одбие побудува доверба по сопствен избор и дава чувство на слобода, поради што е толку важно да му се даде можност на противникот да го предизвика и одбие - тоа му дава чувство на контрола на процесот. Единственото нешто што може да се коригира е конкретно да создаде неуспешни ситуации каде што за вас не е значајно, тогаш на вистинското место, со мал притисок од аргументите, може да се постигне договор.

Исклучување на почетокот на разговор со моменти во кои имате разлики, бидејќи на овој начин веднаш ќе додадете емоционална напнатост и ќе се усогласат меѓусебно со конфликти. Дајте уште една можност да зборувате повеќе од вас и да ја одберете улогата на оној кој ги поставува прашањата. Оваа техника може да постигне многу повеќе од монолог на убедување. Секое лице сака да го изрази своето мислење, како и да смета дека одлуката е неговата, затоа самата работа на накит ќе го насочи соговорникот со прашања во потребната насока, како да врши притисок да ја донесе потребната одлука.

Кога станува збор за аргументирање на вашата позиција, подобро е да се користат отворени тактики. Наместо тајно доставување информации и користење на договори дури и од мали причини, вреди да се започне со најтешки аргументи. Ако е направена вистинската подготовка, тогаш за да може да се согласи едно пар навистина вредно убедување, ако грешките се направени, тогаш секогаш можете да ја зајакнете својата позиција со незначителни предности. Одење по кругови, почнувајќи од ситници, може да доведе до неуспех, кога некое лице ќе се умори од слушање и смета дека е недостоен да губи време на таквите ситници.

Се препорачува да се проучат карактеристиките на невербалните сигнали со цел подобро да се разбере како да се изградат вашите понатамошни аргументи. На пример, ако соговорникот седеше тивко, а по некои информации почна активно да се движи или повлече на работ од облеката, тогаш овој аргумент е значаен за него, предизвикувајќи возбуда. Во такви времиња, вреди да се продолжи со развојот на темата, а не да се придвижи кон другите. Слично на тоа, вреди да се напоменат негативните реакции, како што се затворени појави, да се сврти главата во спротивна насока - тоа се знаци дека едно лице внатрешно им се спротивставува на вашите говори и тоа наскоро може да се влезе во отворен аргумент.

Обидете се да создадете чувство на взаемно разбирање, доаѓајќи низ правилно разбирање на соговорникот и демонстрација на ова. Таквите работи се лесни за да се направи, прераскажување на идејата на соговорникот, со цел да дознаете дали сте го разбрале правилно. Кога некој дава потврда дека го разбираш, тој не ти го дава толку многу за себе. Така, вие станувате оној кој ги разбира неговите мотиви, мисли и аспирации, што значи автоматски, кога ќе почнете да ги изразувате вашите желби и ставови, едно лице ќе се обиде да стори сé за да те разбере.

Не очекувајте дека со пополнување на сите предложени препораки ќе добиете моментална согласност или соработка, бидејќи исто така е потребно време за решавање на некои прашања. Изгради тактика, постепено градење на односи со неопходните луѓе, покажувајќи ја важноста на она што ви треба во акција. Тоа е многу полесно да се направи паркинг корпорации, ако прво да се дружат со менаџер, да ја докаже својата потреба и корисноста на компанијата, а потоа да го користите вашиот сопствен пример за да се демонстрира недостатокот на паркинг. Секој кој влегува во собата со развиените планови и графики на изведбата најверојатно нема да биде слушнат. И така се случува во сè - некои работи бараат трпеливост.

Погледнете го видеото: Клаудија е човек како и сите други ПОСЕБЕН! (Октомври 2019).

Загрузка...